《博商汇友》听企业家讲述自己的故事
这是一群新时代企业家。他们出身草根，在市场经济浪潮中成长，为实现人生价值而奋斗。
这是一群博商资源汇汇友。他们抱团取暖，在资源整合中先舍后得，诠释奉献服务分享的博商精神。
让我们一起感受心灵共振，汲取成功能量。
曾小虎
深圳市顾美科技有限公司创始人
博商A班学员
01
我是一个放牛娃，赶上了好时代。
躲过了文革，躲过了饥饿，赶上了高考，赶上了免费，赶上了分配，在改革的鼓点子上，选择了下海。
我爸是校长，由此我有了调皮的资本。
一年级，班主任安排我与班上最漂亮的女生坐一桌，心里其实蛮愿意的，但是老被同学们耻笑，孩子王的威信很是受损。于是，我千方百计想办法跟同桌分开，抽屉里放老鼠、毛毛虫之类的。结果，班主任把我从二楼扔到一楼，两个星期不能动弹。艺术细胞全扔没了，尽管后面拜了很多名师，包括岭南画院的院长，也没能成为艺术家。最近一个隔壁班的同学成了国家知名艺术家，在他的简历中提到我是他的启蒙老师，我差点惊掉了下巴!
初中是以全市第一名的在一中上的，我还是调皮捣蛋，什么坏事都少不了我。班主任发动同学检举揭发，63同学写了65份揭发信，不能缺少的名字就是我的。
高中是直升的，班主任给我的评语是：不尊敬师长，不团结同学，对社会主义制度怀有不满情绪。再前几年，就是反革命罪了，差点就给学校开除。这就有点过分了，好的老师哪个不尊敬，哪个同学不喜欢我，社会主义制度你自己都不能说清楚，我哪知道不满。是可忍孰不可忍，必须抗争。斗争坚持整整一年，与保卫科斗、与学生科斗，特别是与班主任斗，一年时间，有一半浪费在这上面，压力出奇的大。我甚至威胁在他家水缸里放老鼠药，威胁掐死他双胞胎儿子（后面都考上了复旦大学），不厌其烦地把他家种的菜在结果的时候全部拔掉。后来，班主任老师的威信和颜面给我一点一点地磨灭了，特别是学校老师和领导都有点看不起他了，终于找了个机会，离开我们学校去支援边疆了。
我也没好到哪里去，因为与老师的“斗争”，我的学习成绩直线下降，一中排名到名之后了。到高考时，也没能赶上去，只能勉强考上一个纺织专科学校。这实在是太丢脸了！要知道，比我差的同学可是当年湖南省理科状元。必须重考，找到我们的校长，也是数学老师。一见面就给他骂得狗血淋头，他说你真是不知好歹，这可是最好的专业：
1、考上大学就是国家干部，考不上就回去放牛；
2、纺织专业至少可以分配到地级城市；
3、纺织专业独一无二的好处是可以从几万人里挑老婆。
主要因为第三点，我放弃了复读的念想。开学前，特意去纺织厂瞄了一下，纺织女工果然是又高挑又漂亮，跟我们村里的小芳不是一个级别的。
02
年，我大学毕业，主动要求到广东，进了一家特别有名的国有企业。大失所望的是，厂里并没有那么多美女。我们用设备全是德国、瑞士的，基本自动化，不需要多少人。
好在待遇蛮好的。因为是大学生，所以工资拿到手就有一千多块。一千多是什么概念呢，当时一个普通工人一个月能拿二三十块钱工资。而一个工厂小主管可以拿到六七十块钱工资。一个月相当于内地同学一年多工资，已经是非常高的薪水了。有钱真好！我拿工资供很多同学读了书，其中有读大学的、有硕士的、有读博士的。
常言道，好景不长在，好花不常开。我们那中国第一的纺织企业也不意外的很快不行了。
打工就成了不二选择。在温水里泡久了，都不知道自己姓什么了。六年，好像什么都学了点，什么都没学会。自己专业肯定不行了，好在自己可以刻章。刻了一个湘潭大学，管理专业毕业证。找到一个台资企业，做行政管理。
总经理助理是一个小女孩，问我知不知道PDCA（工作循环法则）。人家说，你一个湘大高材生，连PDCA都不知道，做什么行政管理。那个时候只恨地上少条缝。一个大男子汉，说了一堆好话，买了一堆零食，终于搞明白了什么是PDCA。
后面发现想多了，白白浪费了那些零食。当时正牌企业管理专业也不教PDCA。
没有办法，从头开始学。三年时间，我先后干了外贸、销售、采购、仓管、人事。感觉差不多了，就来到深圳。
03
97香港回归年到深圳一家香港企业应聘做业务员。
这家企业有两百多员工，做了一个月才知道，一没订单，二没生广。没生产是因为机器坏了全部都开不起来；没订单是因为没有得力的业务员。
一听这情况，业务员肯定是没有得做了，没有东西卖呀。危机就是机会，公司不行，方能显示我能力。公司原来的总经理是一个中学老师，不太懂企业管理，这个我懂呀。所有岗位都自己做过，而且又接受过台湾管理培训。每天给在香港的董事长写报告，生产怎么搞，设备怎么搞，材料怎么搞，销售怎么搞，一套一套的。用了一个月，终于将原来的总经理给赶走了，做上了总经理！
说是总经理，董事长只同意给30万试试，不行还得滚蛋。公司多人，一个月工资就将近10万，30万预算三个月就没有了。裁员成了必选项。
全厂两百来人一个都不认识，隶属不同的关系网，牵一发动全身。必须快刀斩乱麻！从中间挑了三个派系的头头，问他们工资多少？，好办都很，下个月，前提是帮我裁人，只要20个人。
第一天就裁掉一百多人。那个时候找一份工作还是不容易的，这些人告到劳动局。劳动局来人问：拖欠工资没有？没有！还补一百块。那就没有什么说的，劳动局现场办公。结工资，取行李，等于是劳动局半天帮着把人清退了。
解决完裁员的事情，就开始找订单。那时信息不流通，怎么去找业务是件挺难的事。首先确定这个行业里最大的敌人是谁。那时没什么商业机密，去到同行那里，发货地、客户名字、数量、价格、收件人，黑板上写着呢。找到仓库管理员，费用块，一年的发货单都给我了。
再解决产品的问题。同行老大一块钱，我卖九毛钱，信息透明。他所有的客户全来我这拿货了，我再找同行老大拿。这意味着他没有其他客户，就剩我这一个客户。这时我就有了一个东西——特权：价格和账期。
半年时间，用同行老大的资金盖了新厂房，维修了机器，购买了材料，更重要的是发了工资。工厂总算转起来了。
命运中有很多说不清楚的事情。慢慢做下来，才发现我是不二人选。维修和材料，是公司无法逾越的障碍。公司有几个高级工程师，是学俄语的，德国的设备瘫痪几年了都修不好。我刚好翻译过德国相关设备资料，一下子就发现问题所在，换掉几个特殊轴承就欢快的转起来了。材料要到国有企业才能买到，而且少量的没有人理你，加上手上的银子实在不多。这样，我们纺织专业就起作用了，几个电话，同学们居然免费解决了。原来的总经理，一个中学老师来解决这些问题无异于九天揽月。
最后就是产品开发。原来是一个日本留学生负责设计，很牛的一个人。他说做不了，你就没有办法说服他。几百种花型，不是这个原因，就是那个因数，总之很困难。毕竟要自己生产才有利润，老是去同行那里订货没有办法维持公司运转。没办法，自己研究。在研究的过程中，一个仓库管理员说他有偷偷学过一些。于是，我们一起研究，居然将所有的材料和花型都研究出来了。那个留学生的设计工作研究结束了，每个月又省了1万多块。
现在那个仓库管理员，虽然初中没有毕业，但已经是一个大型公司的总经理，年收入多万呢。
两年下来，第一个半年基本上保费用，第二年上缴万，第三年4万。
就这样，我用一个月时间从一个业务员完成到总经理的蜕变，用两年半时间将一家倒闭的香港企业做到了行业世界第一。
总结一下，做职业经理人的首要条件：
一是要会忽悠。
二是要忽悠到信任。
三是要忽悠到信任完全授权。
后来才发现，我才是被忽悠的。人家一个倒闭的企业，死马当活马医呗！两年半老板共投入18.9万，其中10万是我的抵押金。他赚了多万元。第一年给了几十万，剩下的万元提成不给了。
04
拿了提成奖金，想起刚来深圳时候在国贸大厦看过的房产广告。当时，布吉一个小区叫国展苑，卖元一平米，感觉是天文数字。现在手里有钱了嘛，这都不是事！我马上去买了房。
买房以后，感觉还少点什么，对！没有女主人。传宗接代的大任务差点忘记了！
我开始找老婆。怎么找？
方法就是：网恋！
那个时候开网络账号要公司证明，我是总经理，好办得很。自己盖个公章，开个证明，到华强北爱华大厦注册一个网络账号，开始在网上找老婆。我也算是网恋的鼻祖了。网上聊天，转线下，两个月后我们到民政局正式领证。当时结婚还要介绍信，也是我自己刻的章，假的。没有办法，原国营单位不给开。
后来才知道，我老婆可是湖北省文科状元。老家风水好啊，祖坟冒青烟了。
05
手里还有几十万块。经历了这么多，自己创业吧。做什么呢？
刚好一个供应商想拉我入伙，做五金加工。有段时间专做富士康的柔性线路板。后来才知道，富土康愿意把这个让出来给我做，是因为他们自己做这个工伤太多。要用到冲压机器，小半年我就医院骨科，全是被冲压机把手压坏的。那一年，一单工伤赔钱就赔了四十多万。精神压力大，工伤赔付的压力也大，逼得我形成条件反射。只要是电话一响，不管什么时候，人立马一弹跳了起来，压力大得没办法扛了。
想来想去，要解决问题就得把机器从冲压改成油压。我出改造设计方案，做了一百台设备，每台成本八千块。做了一年，挣了一百多万。富士康发现工伤率下去了，决定自己买这机器把业务拿回去做。我想，拿回去也没事，还可以卖你设备啊。没想到，富士康不知道设计是谁做出来的，把设备单子给了别人。财务自由的机会就这样没有了。
0年开始独自开了一家花边厂，给服装厂提供辅料，挣了不少钱。产能不够，开始生产机器，卖机器，生意大好！一年就做做到几千万。工厂周边的宾馆都住满了我们的客户。
那时候，人都是飘的，继续扩大生产。没有想到，住到我们旁边的有客户，更多的是同行，当年用这个方法整同行，没有想到这么快就报应了。公司全套机器图纸给他们卖到几千块，卖了十几家。还有就是技术人员，他们10倍的工资挖走了，培训一个月员工，块直接挖走。给全国人民做贡献了。没过多久，全国这种设备都饱和了。原来一台挣一万块，后来慢慢降到只能挣几百块，恶性竞争大家都没钱赚。偏偏这种设备使用寿命长。我这么眼巴巴看着自己把一个行业给做死了。
06
做企业，都是从解决问题出发的。
一个行业死掉了，人还得生活！总结做设备的经验，特别是小型设备，维护问题比较突出。投资几千万的企业往往连一个电工都舍不得请。一有问题，就给供应商打电话。什么破东西、什么垃圾！十分的诚惶诚恐，满怀内疚地赶到客户那里，开关都没有打开。你不会看说明书吗？客户一句：不好意思啊！你除了生气，做不了如何事情。但是几千块的差旅费就没有了，你还得储备一班技术维护人员。
关键是设备小，价值低，利润薄。多搞两次你就亏大了。
如果能帮客户解决这个问题，企业应该有生命力。
经过调查得知，设备分机械部分和电气部分，机械部分用户大部分自己能解决，电气方面，因为要编程序，看不见，摸不着，偷懒的员工都会把问题往这个方面推。
电气控制一般是可编程控制器或者单片机。加上显示屏、温度控制模块、压力模块、计时器、电流电压模块等等。还有一些继电器之类的。如果我们将这些全部装到一个盒子里面，用上可插拔端子。估计傻瓜都可以自行更换而解决问题了。因为只要接线多于3根线，用户就基本抓瞎了。
说做就做，尽管还有几百万债务。从6年转型做自动化到现在，发现这是一条多么艰辛的路，一条不能回头的不归路！经过十几年的国人艰苦努力，自动化的感知端和执行端
已经全面实现国产化了，很多企业已经上市了。可我们从事的处理端——PLC，才取得可怜的5%的国产化率。当时一起前行的小伙伴们一个一个的不见了。国家队拿着国家用不尽的补贴，也不断地退出了。
我们克服了一个一个的技术难关，拿到一个一个的专利技术，我们甚至在某些领域，超越了国外同行的技术水平。可我们遇到了一个原来意想不到的障碍——客户信任，毕竟是要换大脑呢!
只有一个办法，降维打击，将客户定位到5万以内的设备生产商。这部分用户更多的使用单片机，而单片机基本上是国产的。我们将原本高大上的PLC赋予了单片机的经济性、私密性，再发展了PLC的灵活性、便利性、可靠性，加上我们独有的高集成性。给用户提供了不可替代的独特价值。通过在低价值的设备使用，提高用户的信心，从而向价值高的设备领域进行突破！
通过十几年的艰苦努力，我们在PLC一体机这个细分市场牢牢地占据着榜首的位置，成了永远被模仿的对象，是行业的一个隐形技术标准。
未来已来，将更多地出现无人国产、熄灯工厂，工业自动化和智能化是国家的基本战略。
而PLC是其中核心的核心，我们的情景将无比的宽而阔！
深圳市顾美科技有限公司
工业自动化、楼宇自动化
上下游、自动化方案设计
工业自动化经销商、工业自动化集成商、设备生产商、弱电工程公司
文
曾小虎统筹
荣达
编辑
陈琼排版
昕然
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
