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导论丨模型在手，思路我有
手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。
同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具，接下来是我将分享自己常用的一些模型。
适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托01.表达的逻辑
先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。
塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，即说明结论的论据。从上而下，先讲清论点，后论据支持。
02.遵循四个基本原则
结论先行：表达一个中心思想，并置于最前；
以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括；
归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴；
逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
适用场景：思考的底层逻辑商业模式
理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。
处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
适用场景：产品上市传播推广人生规划
理论来源：二战美国陆军兵器修理部
5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。
5W
What：是什么？做什么？目的是什么？
Why：为什么做？
Who：谁来做？
When：什么时候做？什么时间做最合适？
Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？
2H
How：怎么做？方法是什么？
HowMuch：多少钱？多少量？投入产出如何？
主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。
举个例子：产品上市
What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？
How：如何营销这款产品？HowMuch：这款产品价格多少？要花多少钱推广？
适用场景：项目质量管理
理论来源：美国质量管理专家戴明博士
理论全程：P丨计划plan，D丨执行Do，C丨检查Check，A丨处理ActionPDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。
P（计划）：计划的目标。
D（执行），达成目标，而进行的内容；
C（检查），总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。
A（行动），对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。
适用场景：项目质量管理
理论来源：/
KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好的展开。Keep可以保持的：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。
Improve需要改进的：那些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中改进的。
Start需要开始的：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。
Stop需要停止的：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。
适用场景：企业战略制定竞争对手分析
理论来源：管理学教授韦里克
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁。
从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
适用场景：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯
STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。
市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。
目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
适用场景：方案撰写客户沟通
理论来源：SAATCHISAATCHI
理论全称：O丨Objective目标，I丨Issue障碍，I丨Insight洞察，C丨Challenge（应对挑战的）解决方案
在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？
针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。
基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。
适用场景：商业模式
理论来源：菲利普·科特勒
理论全称：P丨产品Product，P丨价格Price，P丨渠道Place，P丨促销/推广promotion
营销以产品（product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格price）？在哪里卖？（渠道place）用什么样的促销/推广（promotion）方式，以此构成营销的闭环。
适用场景：商业模式
理论来源：年美国学者罗伯特·劳特朋
理论全称：C丨顾客Consumer，C丨成本Cost，C丨方便Convenience，C丨沟通Communication
随着竞争的不断加剧，当产品供过于求时，企业应该从产品本位转移到消费者本位。
即从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，价格（Price）向成本（Cost）转变，分销渠道（Place）向方便（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。
企业首先要以消费者需求为始，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。
在消费者获取产品时，还要考虑到消费者购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道，最后还要以消费者为核心进行有效的沟通，并注重消费者的反馈。
适用场景：消费者行为分析模式
理论来源：电通
理论全称：A丨注意Attention，I丨兴趣Interest，S丨搜索Search，A丨行动Action，S丨分享Share
AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋友，闭环完成。
适用场景：企业经营战略
理论来源：大前研一
3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。
战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分于竞争对手。
适用场景：方案撰写职业规划商业思考
理论来源：《孙子兵法》演变
在做任何企业战略时，都需要考虑天时（市场面对的大环境），不能逆天而行。
地利（企业自身能力），我方是否有占据地势优势。人和（消费者需求），我们做出来的产品是否可得人心。
适用场景：公司战略规划市场规划产品经营发展研究报告撰写
理论来源：/
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
政治因素：有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等；
经济因素：有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等；
社会因素：有人口、价值观念、道德水平等；
技术因素：有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
适用场景：企业目标管理个人目标管理
理论来源：英特尔
理论全称：ObjectivesandKeyResults
很多大企业都在用，比如阿里，主要是为了清晰目标，以及如何更好的实现目标，各个层级之间如何有效执行下去。
通过O（目标）来进行拆分出KR（关键结果），下一级别的O是上一级的KR，最终保证大家目标方向的统一。
适用场景：品牌营销
理论来源：BryonSharp教授
理论全称：Howbrandsgrow
HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率X想得起X买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。
也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。
适用场景：品牌人群资产定量化链路化运营
理论来源：阿里
理论全称：A丨认知Awareness，I丨兴趣Interest，P丨购买Purchase，L丨忠诚Loyalty
AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（
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