微酿Microvin
酒水卖的好，老板要酿脑
Micro说：
不忘初心，天鹅高飞！
10月24日，长沙。
此时正值全国秋季糖酒会，在余位行业人士的参与及见证中，天鹅酿酒集团举办了八周年纪念晚会。此次晚会中，天鹅酿酒集团董事长李卫先生用致行业的一封信回忆了8年的品牌发展历程，同时传达了他未来的“梦想与坚持”。
亲爱的朋友们、合作伙伴们：
大家晚上好！
感谢大家抽出宝贵的时间，莅临天鹅酿酒集团八周年纪念晚会，期待这一晚能让您更深入的了解和理解天鹅酿酒集团有所帮助。
时光飞逝，似乎一切都还在昨天，而今天我们已经走过了八年的历程。
聚焦中国市场，确立“葡萄酒酿造和品牌塑造”的经营战略
八年前，也就是年的下半年，正当澳大利亚葡萄酒行业处于历史上最艰难的时期，我遇见了澳大利亚酿酒有限公司（AustralianVintage）的沃伦·斯莱特里（WarrenSlattery）。他告诉我，他们公司想出售一些资产，所以，我和我在圣像的合伙人翁少斌联合收购了上市公司旗下的英斯派（InspireBrands）公司，这也变成了我在澳大利亚葡萄酒事业的起点。
这是我的第三次创业，过去我曾经在重型卡车国际贸易领域和木地板领域打拼了15年。
一切始于激情，一切始于对梦想的追逐。我的第三次创业始于澳大利亚，我的梦想是在澳大利亚建立一个世界级的葡萄酒品牌，而实现这一梦想的载体就是天鹅庄（AuswanCreek）。
我是个幸运儿，当我准备开拓中国市场时，找到卢小龙和牛锐，他们成为了我的合伙人和开拓中国市场的先锋，现在更是天鹅庄做好品牌的坚强后盾；当我遇见了本·瑞格斯（BenRiggs），他成为了我们的首席酿酒师，他像兄弟一样帮助和支持我的事业发展，并在关键时候给我专业的建议；当我遇见了保罗·汉尼克（PaulHeinicke），他成为了我们巴罗萨谷酒庄的总经理和酿酒师，带我们成为最早期进入巴罗萨的华人，而那是一个非常封闭的外人很难进入的圈层；因为有了他们，我才敢喊出天鹅集团“葡萄酒酿造和品牌塑造”的经营战略。
当我遇见了芮捷锐博士（Dr.GeoffRaby），他成为了我们的品牌大使，他的加盟让天鹅集团跨越了一道山，让我们做到了很多葡萄酒行业的不可能；
我很幸运有个好太太，她为了支持我的事业不仅独立照顾家庭和孩子，同时又是我的事业合伙人，在需要她的时候加入到天鹅集团，承担起企业运营的责任。
我要感谢早在、12、13年就开始在公司一起奋斗的澳洲团队的骆为、Simon、Jaz,中国团队的张勇、罗永、王文婷、王丽英、孙立成、王小怡、刘强、宓欣华、马迪，谢谢你们信任、努力和坚持。
我们用了5年的时间逐步完善好上游葡萄供应和酿酒基地，年从南澳的麦克拉伦谷起步，先后在巴罗萨谷和河地产区收购和投资了葡萄园和酒庄，完善了酿酒设施，组建和培养了可靠的运营团队，建立了适应中国市场的柔性供应链，为下一步大发展打好了坚实的的基础。同时我们聚焦中国市场，制定了坚持酒庄直营市场、坚持品牌化运作和本土化营销、坚持渠道深耕细作的竞争战略。
“只有汽车棒，公路好，交通效率才高!”
天鹅庄将中国作为战略市场，最大的挑战是天鹅庄的根不在中国，那怎么办呢？
在进入中国初期就决定“酒庄直营市场”来从根本上解决品牌落地的问题。从年在北京建立办公室，到年，把中国分成南、北两大营销中心，又细化分成多个大区和分公司，在不同市场采用不同的营销策略。现在集团在中国已经有了7间办公室（北京、上海、深圳、厦门、成都、长沙、郑州），名员工分布在核心省区。
年我们开始实施合伙人战略，以省为单位与核心员工和志同道合的经销商建立合资分公司，打造根据地市场，根据地做强做大了，方能在全国做强做大。
我们遵循着合作共赢，共同成长的合作伙伴理念，与合作伙伴形成利益共同体。集团的不同品牌采取了不同的模式，天鹅庄采取城市渠道独家代理制，天鹅庄·孔雀采取了合伙人省级运用中心制，而像皇鹿驿站等采取了中国独家代理制。最终确立“1+1+M”的多品牌发展模式。
年在上海建立中国总部，我们从华北东北开始走向全国，并大规模进行品牌和渠道建设，现在天鹅庄已经在大陆所有的省的多个城市建立经销商，而天鹅庄·孔雀则在12省建立了省级运营中心。
一个成功运营的企业，必须在产品和模式上都得强，如同交通，产品就是汽车，模式是高速公路，只有汽车棒，公路好，交通效率才高!
所以天鹅庄不仅在商业模式上下足功夫，并不断探索创新。
在各位合作伙伴的努力下，天鹅庄和天鹅庄孔雀等品牌已经进入大大小小几千家名烟名酒行，并通过大量的团购商销售，而这些传统店面和销售方式是目前天鹅庄品牌塑造的核心力量，我们非常珍惜！
新零售，解决的就是“喜欢就想要，而且是马上就想要”的问题
除了传统的代理模式，我们积极拥抱新零售模式。
早在年我们就开始与华龙（现在的酒直达）和建立了战略合作伙伴供应关系，尤其是与的合作，今天值得回顾一下：
年我在澳洲认识了杨陵江董事长，他的目的是考察澳洲酒类零售业和寻找酒庄供应商。那个时候，四川的葡萄酒氛围还很不好，他就决定要在葡萄酒上发力，足见的高瞻远瞩。他还主动告诉我，“模式还得不到很多白酒企业的认可，甚至还产生了一些摩擦，但从趋势上来看二者并不是非此即彼的。流通渠道和酒企之间，完全可以寻找到一种共生共融的生存模式。”我非常同意，所以当他年进行第一轮对外融资的时候，我就决定投资，虽然的业绩并不靓丽，但我认为如果是一个长期投资的话，投的是人和模式的未来。现在我们已经和酒直达、名品世家和放心酒建立了战略合作伙伴关系。
今天我们已经进入了全国从北到南包括酒直达、名品世家、、福建放心酒、酒仙名酒城、捷强、湖南购酒等多家全国和区域性连锁酒类专卖店，包括酒便利、也买酒、金辉等也在积极接洽中。
上述专业酒类连锁机构蓬勃发展，已经开始形成了渠道品牌影响力。跟现代流通渠道的合作，不仅解决买得着的问题，还可以解决信任度的问题，与品牌零售渠道合作也是品牌建设的一部分。
年我们开始“触电”，现在我们在京东建立了旗舰店，天猫的店也会在今年建立。
新零售，就是解决“懒癌”附身问题。解决的就是“喜欢就想要，而且是马上就想要”的问题。
拥抱新零售，实现线上线下一体化这是天鹅集团的重要战略，借着年生肖酒预售之际，我们开发了专门的治疗白癜风外用药治疗白癜风有好办法么
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